一般來講整裝平臺在獲得加盟費或者股份之后，大致要向加盟商輸出四部分的資源。

第一是管理，這幾乎是所有行業(yè)都會提供的服務，大到門店形象、流程管理和人員培訓，小到導購技巧、軟件使用和店面陳列，可謂是面面俱到。該經(jīng)銷商介紹說，該站的管理輸出就比較弱勢，這不僅僅體現(xiàn)在該運營商跑路這件事情上，在之前的假冒品牌事跡上也有所體現(xiàn)。最常見的就是，不再續(xù)約的加盟商仍在使用該站的品牌運營，直到鬧出風波總部才意識到問題的嚴重性，可見總部對終端市場的管控工作很不到位。

第二則是最為重要的優(yōu)質(zhì)供應鏈，這是吸引加盟商和資本市場的一大利器。很多家裝公司為了有效組織更多的知名建材品牌，前期大量拓展經(jīng)銷門店，因此對經(jīng)銷商的質(zhì)量標準一再降低。該經(jīng)銷商還說，該站能夠短時間內(nèi)打出“主材包”“設計包”和“施工包”的套餐優(yōu)勢，也要歸功于迅速拓展的500家門店。但是降低對加盟商的質(zhì)量篩選，最終卻成為釀就今日丑聞的原因之一，可見加盟商的跑路也并非偶然。

第三個輸出的服務則是流量，這是互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺得天獨厚的優(yōu)勢。除了土巴兔和齊家網(wǎng)之外，起步較早的該站借用某平臺也積攢了可觀的流量。這是加盟商最關心的要素之一，因為有了流量才會有訂單、有營收。但是，總部獲得的流量并非免費提供給加盟商。這位經(jīng)銷商向泛家居網(wǎng)透露，總部提供的每一個流量都是收費的，只是費用體現(xiàn)的方式不同而已。

最后是金融服務，這個就看企業(yè)的規(guī)模以及與銀行的關系了，如果總部能夠提供金融服務勢必會加大品牌的吸引力度，對于加盟商來說自然也是好事。這不，一號家居網(wǎng)前兩天剛宣布攜手建設銀行打造了“一號金融裝唄”的家裝 P2P平臺，以此擴大服務群體和提高服務質(zhì)量。

整裝平臺：創(chuàng)造盈利增長點

該經(jīng)銷商表示，就現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺盈利狀況并不樂觀。以四大輸出項目來看，互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺的收入似乎只有加盟費。材料方面，為了快速搶占市場份額，不斷降低價格，幾乎沒有利潤。再則就是利用平臺的流量優(yōu)勢，向加盟商出售流量，但是諸如土巴兔和齊家網(wǎng)上千號電銷人員的高額成本，也讓這個盈利點沒了聲音。所以，目前大量的整裝平臺仍然要依靠資本市場的救濟，不過規(guī)模較大的整裝平臺已經(jīng)開始尋找新的增長點了。

如何尋找利益增長點?這位廣東的經(jīng)銷商介紹說，最常見的就是從加盟方式入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)整裝行業(yè)的發(fā)展，不同性質(zhì)的整裝平臺與加盟商的加盟方式也不斷發(fā)生變化，由單純的加盟費形式逐漸向盈利抽成，甚至是合伙人的方式轉(zhuǎn)變。其中抽成的模式最為普遍，即經(jīng)銷商每完成一單都要向總部交付部分盈利，這個百分比的高低與基礎加盟費成反比。由此，降低了加盟條件可實現(xiàn)快速布局，不僅擴大規(guī)模吸引資本而且更加優(yōu)化了供應鏈。但是對于加盟商來說，利潤的壓縮只會讓他們越來越苦。

雪上加霜的是，除了提成的模式外，互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺為了保障客戶的利益會拿走一定比例的定金，有些高達50%，以備后續(xù)的工程監(jiān)控或投訴賠付。雖然這個錢最終會回到經(jīng)銷商的手中，但是在長達2~4個月的工期內(nèi)，這筆現(xiàn)金創(chuàng)造的價值對于經(jīng)銷商來說何嘗不是救命錢?這個現(xiàn)象在該站也有所體現(xiàn)。在該運營商跑路事件之后，所屬的公司就發(fā)布聲明稱，凡是與公司授權城市運營商簽訂相關合同，并通過某旗艦店下單后通過指定支付寶或e家寶支付相關款項的業(yè)主，我公司將開設接待窗口陸續(xù)進行處理?？梢姡蛻舻亩ń鹗紫冉?jīng)過的就是整裝平臺，然后再分批進入加盟商的賬戶，在這個漫長的過程中，大量的現(xiàn)金流創(chuàng)造的價值相當不菲。

經(jīng)銷商：胳膊拗不過大腿

在如此苛刻的規(guī)則下，加盟商自然也有應對之策。那么是如何的策略?當問起這個問題時，該經(jīng)銷商沉默了一會兒說，是訂單轉(zhuǎn)移，即通過對顧客的讓利而簽約自己獨資經(jīng)營的其他家裝公司。比如該運營商就是如此經(jīng)營，在其與顧客簽約的合同中竟出現(xiàn)四個不同的公章，可見對這種運作方式已經(jīng)達到了爐火純青的地步。但是，跳過整裝平臺就意味著無法享用公司提供的優(yōu)質(zhì)供應鏈，在互聯(lián)網(wǎng)整裝的價格體系下很難實現(xiàn)盈利。

為什么很難盈利?其實道理很簡單，互聯(lián)網(wǎng)整裝的價格非常低，甚至比所謂的F2C模式還要低。接私單對于實力稍弱的經(jīng)銷商來說，材料整合能力、設計能力、金融服務等方面的欠缺只會加大經(jīng)營風險。

因此很多互聯(lián)網(wǎng)整裝的加盟商只有老老實實地遵循平臺制定的規(guī)則，雖然利薄但至少可以隨著公司的步伐前進。這位經(jīng)銷商娓娓講道，如果按照該運營商這樣的運營方式，雖然能逃脫總部的“剝削”，但是在極低的價格體系下不得不想方設法去降低成本，比如偽造虛假公司避稅(該運營商的四家公司只有一家合法)。據(jù)報道，該運營商跑路前還欠了近30家供貨商的貨款，預計100多萬，足見其在該站之外的業(yè)務也不理想。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺雖然能夠為加盟商提供管理、供應鏈、流量和金融服務，但是每一項都需要加盟商付出相應的代價。但反回來看，整裝平臺何嘗不是靠這些輸出的內(nèi)容而盈利?從一定意義上講這個造血能力也是贏得資本芳心的法寶，而最終受委屈的只能是廣大的加盟商朋友。

來源：中華建材網(wǎng)