裝修網(wǎng)了解到，關(guān)注終端賣場的業(yè)內(nèi)人士大多會注意到，居然之家在這個月(3月)動作頻頻。

居然之家擬投資4億元人民幣落戶銅仁市萬山棕頤國際城，建筑面積約4.5萬平方米，融入中高端產(chǎn)品350多家，入駐絲漣、伊曼豪斯、歐派、摩恩、索菲亞等國際國內(nèi)一線家居建材品牌約150個，預(yù)計2019年春節(jié)前開始營業(yè)，居然之家吹響了進(jìn)軍300家店的號角。

而家居建材終端賣場的另一個巨無霸紅星美凱龍憑借著香港內(nèi)地兩邊上市公司的資金優(yōu)勢，在國內(nèi)擁有比居然之家更多的分店，在2017年年底曾創(chuàng)造過兩天連開7個分店的記錄，最近紅星美凱龍的年報顯示其2017年的全年凈利40.78億元同比增長20.04%。

大概20年前，英國的百安居建材超市開始進(jìn)入中國市場，接著德國的歐倍德建材超市、美國的家得寶建材超市紛紛涌入中國，中國的本土建材超市也大量出現(xiàn)。當(dāng)時也搞得國內(nèi)的建材家居企業(yè)一時手足無措，大多以為中國即將進(jìn)入大建材超市時代，不少經(jīng)銷商也都在操心區(qū)域經(jīng)銷商的出路。

結(jié)果大約十年之后，建材超市在中國沒有取得預(yù)想的壟斷地位，之后歐倍德、家得寶等境外建材超市退出中國市場，一批本土建材超市倒閉關(guān)門。20年過去了，至今建材超市在中國也僅僅是建材營銷的途徑之一，目前對于建筑衛(wèi)生陶瓷的銷售份額大約在10%左右的份額。

建材超市在中國沒有取得想象的成功，其原因應(yīng)該是多方面的，但是有一條原因我想是一定存在的，就是當(dāng)初過于強(qiáng)勢，一大堆的單邊條款，使不少的廠家或敢怒不敢言、或消極抵制、或冷眼旁觀，也因此當(dāng)初“橫空出世”的建材超市在中國初期發(fā)展就不夠順利，最后終究沒有取得應(yīng)有的成功，中國也沒有出現(xiàn)發(fā)達(dá)國家建材超市主導(dǎo)家居建材終端零售的局面。

20年過去了，建材超市沒有對傳統(tǒng)的建筑衛(wèi)生陶瓷銷售產(chǎn)生過大的沖擊?，F(xiàn)在家居建材終端賣場巨無霸開始出現(xiàn)，廠家經(jīng)銷商與連鎖賣場之間的強(qiáng)弱已經(jīng)分明，連鎖賣場的局部壟斷也開始出現(xiàn)，一些單邊條款也在不少地方顯露端倪。

最經(jīng)典的莫過于要求不同地區(qū)門店(主要是優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)門店)捆綁進(jìn)入，有些還是涉及跨區(qū)域的不同經(jīng)銷商。隨著連鎖建材家居終端賣場的強(qiáng)勢越來越明顯，壟斷、單邊的行為也會越來越多，我們的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)有所準(zhǔn)備了嗎?如何應(yīng)對呢?

無論是終端建材賣場獨(dú)角獸還是巨無霸的出現(xiàn)或即將出現(xiàn)，給我?guī)淼乃伎贾饕?，無論他們有多強(qiáng)勢、多牛X，最好不要重蹈當(dāng)年建材超市的覆轍，不要太過強(qiáng)勢、太多單邊條款，否則定會遭到廠家的抵制，生意一定是講究“雙贏”的。

摘自：陶瓷信息報