裝修網(wǎng)了解到，業(yè)內(nèi)人士表示，在家居“消費(fèi)升級(jí)”背景之下，定制家居品牌有了更多從房產(chǎn)市場(chǎng)入手的機(jī)會(huì)。

定制家居品牌“增長(zhǎng)”亮眼

2017年，定制家居企業(yè)表現(xiàn)亮眼。一些近兩年剛剛進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，規(guī)模并不大，但是營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速。大部分企業(yè)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過(guò)30%，有的凈利潤(rùn)甚至超過(guò)80%。

金牌廚柜稱，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.42億元，同比增長(zhǎng)31.22%，凈利潤(rùn)1.67億元，同比增長(zhǎng)73.29%;好萊客年報(bào)顯示，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.63億元，同比增長(zhǎng)30.02%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.48億元，同比增長(zhǎng)37.95%;志邦股份年報(bào)顯示，2017年?duì)I業(yè)總收入21.57億元，同比增長(zhǎng)37.38%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.34億元，同比增長(zhǎng)31.74%。

皮阿諾發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.2億元，同比增長(zhǎng)31.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.02億，同比增長(zhǎng)17.64%;頂固集創(chuàng)2017年度報(bào)告顯示，營(yíng)收8.08億元，同比增長(zhǎng)11.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7431萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)83.86%。

其他規(guī)模相對(duì)較大的定制家居品牌，也是業(yè)績(jī)飄紅。尚品宅配業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.23億元，同比增長(zhǎng)32.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.66億元，同比增長(zhǎng)43.24%;索菲亞發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.62億元，同比增長(zhǎng)36.02%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.06億元，同比增長(zhǎng)36.37%。

歐派家居雖沒有公布具體業(yè)績(jī)，但預(yù)計(jì)2017年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期同比增加29%到39%，預(yù)計(jì)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為95億元到99億元，比上年同期增長(zhǎng)33%到39%。

“大宗業(yè)務(wù)”功勞不小

從各家企業(yè)年報(bào)可以看出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因?yàn)闃I(yè)務(wù)快速發(fā)展，除了加快開店速度進(jìn)行渠道建設(shè)，向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的“大宗業(yè)務(wù)”也成為銷售增長(zhǎng)的重要助力因素。

裝修網(wǎng)了解到，金牌廚柜也在年報(bào)中表示，大宗業(yè)務(wù)方面，已經(jīng)成立工程戰(zhàn)略拓展中心，積極拓展、建立與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前公司已與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，同時(shí)積極培育核心代理商，增強(qiáng)代理商區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)能力，推動(dòng)大宗業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。在2017年，金牌廚柜大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。

志邦股份在2017年年報(bào)中表示，大宗業(yè)務(wù)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)板塊。目前，國(guó)內(nèi)大宗業(yè)務(wù)以與龍頭地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國(guó)業(yè)務(wù)代理相結(jié)合的模式，國(guó)際大宗業(yè)務(wù)涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區(qū)，已形成成熟的代理商模式和地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式。在去年，國(guó)內(nèi)大宗業(yè)務(wù)增幅明顯，在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。

另外，索菲亞、大自然等年報(bào)也顯示，“大宗客戶”帶來(lái)的銷售收入增長(zhǎng)明顯。2017年，索菲亞衣柜及其配件收入中，“經(jīng)銷商專賣店”銷售收入同比增長(zhǎng)率為29.68%，“直營(yíng)專賣店”銷售收入同比增長(zhǎng)10.79%，“其他渠道”銷售收入同比增長(zhǎng)42.47%，“大宗用戶”的收入為2.37億元，同比增長(zhǎng)117.13%，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他銷售渠道模式。

大自然家居年報(bào)也提到，櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)方面銷售額比去年增長(zhǎng)40.5%至約人民幣1.71億元，該增長(zhǎng)主要原因是商業(yè)客戶銷售額取得較理想的增長(zhǎng)。

在2017年3月，皮阿諾發(fā)布公告稱，擬與恒大地產(chǎn)全資子公司河南恒大，于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責(zé)任公司，公司持股比例60%。皮阿諾稱，當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì)較為明顯，同等條件下，恒大優(yōu)先采購(gòu)合資公司的產(chǎn)品，有利于公司主業(yè)的發(fā)展壯大。有分析稱，隨著恒大方面業(yè)務(wù)的推進(jìn)，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)將顯著放量。

德爾未來(lái)2017年年報(bào)顯示，德爾未來(lái)在家居行業(yè)，逐步打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，目前德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌有效門店達(dá)三千余家，并與萬(wàn)科、恒大、萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)等房地產(chǎn)公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

大宗業(yè)務(wù)銷售模式的客戶一般為房地產(chǎn)開發(fā)商和工程經(jīng)銷商。有業(yè)內(nèi)人士表示，在房?jī)r(jià)不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，家居“消費(fèi)升級(jí)”效果開始顯現(xiàn)，消費(fèi)者更希望通過(guò)家居消費(fèi)實(shí)現(xiàn)居住品質(zhì)提升的愿望。房地產(chǎn)開發(fā)商也希望通過(guò)配置定制家居產(chǎn)品提升產(chǎn)品品質(zhì)，在一線市場(chǎng)，精裝房已經(jīng)成為主流新房產(chǎn)品，給了定制家居企業(yè)從房地產(chǎn)市場(chǎng)入手的機(jī)會(huì)。

“消費(fèi)升級(jí)”帶來(lái)更多機(jī)會(huì)

從目前諸多企業(yè)公布的2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告可以看出，家居“消費(fèi)升級(jí)”不僅給定制家居企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，也給電器、建材等諸多企業(yè)更多產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)的機(jī)會(huì)。

老板電器在2017年年報(bào)中提到，相對(duì)高端的嵌入產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯。面臨著房地產(chǎn)調(diào)控的后續(xù)影響，廚電行業(yè)整體保持小幅增長(zhǎng)，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)，截至12月底，吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜銷售額的增長(zhǎng)率分別為4.84%、3.18%、-1.19%。

截至2017年底，老板電器吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟皲N售額的市場(chǎng)份額分別為26.53%、23.92%、23.72%，均位居行業(yè)第一，同比分別提升1.88、1.32、3.06個(gè)百分點(diǎn)。2017年度，老板電器在保證煙灶消等傳統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了嵌入式產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，嵌入式產(chǎn)品配套率提升明顯。

裝修網(wǎng)了解到，定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品，在衛(wèi)浴行業(yè)，逐漸涌現(xiàn)以淋浴房和浴室柜為主的有限定制化產(chǎn)品，定制衛(wèi)浴產(chǎn)品同樣市場(chǎng)廣闊。惠達(dá)衛(wèi)浴2017年年報(bào)顯示，定制業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，定制淋浴房銷售同比增長(zhǎng)99.82%，2017年專賣店上樣同比增長(zhǎng)147%。此外，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖及全國(guó)各地開始陸續(xù)出臺(tái)全裝修相關(guān)政策條例，工程渠道已成為了衛(wèi)浴企業(yè)核心渠道之一。