1、正在“淪陷”的工廠老板

一個(gè)朋友做了十年工廠了，去年把房子都?jí)荷先ベJ款，現(xiàn)在估計(jì)貸款也花的差不多了，也是一樣向前無(wú)路后退無(wú)門。身邊很多同齡人漸漸處于尷尬和無(wú)奈的境地，一方面在于學(xué)習(xí)能力不足，這些年能力提升的速度比不上商業(yè)模式迭代的速度;另一方面，市場(chǎng)已經(jīng)不再是從前的擴(kuò)張狀態(tài)。

中國(guó)的家居工廠企業(yè)老板正在全面進(jìn)入“焦慮”的狀態(tài)，尤其“漲價(jià)潮“環(huán)保風(fēng)暴”“宏觀調(diào)控”一系列新市場(chǎng)常態(tài)下，家居企業(yè)老板們發(fā)現(xiàn)，以前的那些招數(shù)不好使了，部分企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟，甚至下滑趨勢(shì)。

2、開(kāi)一家定制家具門店的成本帳

由于運(yùn)營(yíng)成本高企，現(xiàn)在的企業(yè)在存活本身就壓力非常大了!我自己做生意已經(jīng)十多年，記得最開(kāi)始的時(shí)候，幾萬(wàn)塊錢就可以開(kāi)始做生意了，房租、人員工資水平、稅負(fù)都比較低，且整個(gè)市場(chǎng)處于膨脹狀態(tài)，這種情況下，小企業(yè)的存活概率非常高，哪怕每年只做一百萬(wàn)的生意都可以活的不錯(cuò)了!

今天這種情況則完全不同了!

如果開(kāi)公司，租一個(gè)門面或者小的辦公場(chǎng)所，再加上三五個(gè)人，這個(gè)公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就要每年三四十萬(wàn)，如果需要投放廣告或者大型活動(dòng)，需要的基礎(chǔ)成本就不知道多少了!

現(xiàn)成的范例就是做天貓店。一個(gè)天貓店，需要客服二人，美工一人，運(yùn)營(yíng)一人，辦公場(chǎng)所幾十平，刷單資金十來(lái)萬(wàn)，這已經(jīng)是最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)。所以開(kāi)一個(gè)天貓，不準(zhǔn)備大幾十萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的，而且你成功盈利的機(jī)會(huì)很低!活下來(lái)十不存一!

假如你準(zhǔn)備的資金的80萬(wàn)，股東只有一個(gè)，那么成本情況如何?

按資金年收益5%計(jì)算，80萬(wàn)可以收到收益4萬(wàn)，也就是每個(gè)月三千多。如果這個(gè)股東去做一個(gè)一般的工作，假如工資水平是5000元/月，那么潛在的年收益就是10萬(wàn)元。

現(xiàn)在就在這兩者間做個(gè)權(quán)衡，是竭盡全力的運(yùn)營(yíng)一個(gè)天貓店，沒(méi)日沒(méi)夜的工作，隨時(shí)準(zhǔn)備有人辭職自己頂上，又要招聘新人，還要培訓(xùn)管理，投入80萬(wàn)搏一個(gè)未知數(shù)，還是穩(wěn)當(dāng)?shù)拿磕晔?0萬(wàn)現(xiàn)金收益呢?

當(dāng)然是選擇后者。一個(gè)人可以攢80萬(wàn)現(xiàn)金，能夠運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，能力不可能是5000元一個(gè)月的水平，而至少是每個(gè)月工資達(dá)到1萬(wàn)左右的水平。所以自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，潛在的損失是每年20萬(wàn)，這就是真相!

3、開(kāi)一家定制家具工廠的成本帳

如果投資一個(gè)定制家具小工廠，則情況又有變化!

一個(gè)小工廠的投資水平百八十萬(wàn)是要的，這已經(jīng)是不能再LOW的工廠了。雇傭十來(lái)個(gè)工人也是個(gè)基礎(chǔ)水平，租廠房也需要1000平左右。雇傭十來(lái)個(gè)工人，那么管理人員、跟單、會(huì)計(jì)、出納都要配上，銷售人員也要有那么兩三個(gè)。按此配置，每個(gè)月的至少是15——20萬(wàn)的固定支出。

如果是加工型的工廠，毛利相對(duì)較高，但是流水做不上去，每個(gè)月結(jié)20萬(wàn)以上的加工訂單是非常困難的。

如果是自己做產(chǎn)品銷售，那么產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道建設(shè)、內(nèi)部管理、展廳展示都要跟上，固定投入就要翻番，每個(gè)月的支出就要25——30萬(wàn)。

如果做一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是20%，25萬(wàn)的費(fèi)用需要每月銷售125萬(wàn)(每年1375萬(wàn))，30萬(wàn)的費(fèi)用每月需要銷售150萬(wàn)(每年1800萬(wàn))。注意，這是保本銷售額。

假如每個(gè)月多銷售20萬(wàn)，則賺取利潤(rùn)4萬(wàn)(就不算成本提升的問(wèn)題了)，一年的利潤(rùn)也不到50萬(wàn)。按照上面的模型，也就是要銷售到2000萬(wàn)上下的規(guī)模。

假如整體投資是200萬(wàn)，我估計(jì)這個(gè)投入水平能做到2000萬(wàn)都是不是一般牛掰的人物，回本期是4年，這只是表面回本。

200萬(wàn)放到哪里，每年都能拿10萬(wàn)的固定而無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益，所以5年才回本!

而一個(gè)人，能投資200萬(wàn)，白手組建工廠，生產(chǎn)出好的成本，且能在第一年就銷售2000萬(wàn)，這個(gè)人的水平至少都是年薪三五十萬(wàn)的水平，就算市場(chǎng)不能充分估計(jì)其價(jià)值，30萬(wàn)的年薪還是要給的。

按此計(jì)算，打工+理財(cái)?shù)哪晔找媲闆r如下：

所以三年開(kāi)工廠還沒(méi)有回本，手上資金不過(guò)百來(lái)萬(wàn)，不開(kāi)工廠則超過(guò)300萬(wàn)本金。

能做到如此程度的工廠，可以說(shuō)是做的非常好的工廠了，老板的水平堪稱逆天。假如這時(shí)候什么意外發(fā)生，比如工傷，比如其它行政事件，比如壞賬，就是欲哭無(wú)淚的結(jié)果!

4、老板不易,請(qǐng)善待我們的老板!

每個(gè)月還能拿到工資的員工都應(yīng)感謝你的老板，尤其是這兩年。

有人說(shuō)：“小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬著牙夜夜難眠、這就是我們的2018!”這話可能說(shuō)得有點(diǎn)嚴(yán)重，但是這幾年，老板們的確不容易。

曾經(jīng)的百?gòu)?qiáng)連鎖、福建IT界的“龐然大物”——已經(jīng)做了15年，年銷售額達(dá)50多億元、最高峰時(shí)員工逾2000人的一丁集團(tuán)突然倒下了，全國(guó)數(shù)百家門店突然關(guān)閉。當(dāng)時(shí)消息刷滿了朋友圈，也震撼了商圈。

還記得一丁副總林德志所撰寫的文章嗎，一丁破產(chǎn)時(shí)他發(fā)了一篇長(zhǎng)文，稱“解脫了”。

信里面，林德志說(shuō)了三點(diǎn)反思：

第一，永遠(yuǎn)不要跟銀行借錢;

第二，永遠(yuǎn)不要向民間借貸;

第三，量力而行。

他說(shuō)，以后牢記這三點(diǎn)，我們一定還會(huì)東山再起。

你也許不知道，你上班玩手機(jī)的時(shí)候，你的老板正在焦慮;你也許不知道，你盼望發(fā)薪的時(shí)候，你的老板正在下一張借條上簽名。

現(xiàn)在的老板，80%以上面臨著資金壓力、經(jīng)營(yíng)困難、倒閉風(fēng)險(xiǎn)。海難覆船的時(shí)候，最倒霉的是船長(zhǎng)，船員可以逃命，但船長(zhǎng)卻舍不得他那條船!

他不要求你與這艘船共存亡，只請(qǐng)做好自己份內(nèi)的工作!

很多人都想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。總覺(jué)得現(xiàn)在老板給的待遇太少，不夠，想單飛，其實(shí)，又有多少人真的明白老板的苦衷，為何不好好利用好現(xiàn)在的平臺(tái)，做最好的自己!謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給各位老板，和正在努力拼搏的每一個(gè)人!

老板都是苦行僧

可以說(shuō)10個(gè)老板，9個(gè)都是苦出來(lái)的。沒(méi)有誰(shuí)隨隨便便就能成功，每一位老板們可以說(shuō)都有一筆“血淚帳”。事實(shí)上，很多老板在日常生活方面，花錢不如職員瀟灑，甚至被人說(shuō)“摳門”，做什么都要“算帳”。其實(shí)老板長(zhǎng)期生活在成本和利潤(rùn)之間，花一筆錢，自然而然就會(huì)細(xì)算，經(jīng)營(yíng)本來(lái)都要精打細(xì)算，何況當(dāng)了老板，就等于是自己的長(zhǎng)工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛著。

當(dāng)一個(gè)老板，因?yàn)槠髽I(yè)是自己的，開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭，誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)槟愕纳獠缓镁屯槟?，謙讓你;該交的稅要交，該付的工資不能不付，房租，水電，辦公費(fèi)等，一分也不能少，說(shuō)穿了，大家都是在這個(gè)市場(chǎng)找飯吃，大家都有一本難念的經(jīng)。

所以，請(qǐng)你善待你們的老板!