7月2日，網(wǎng)絡(luò)盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，200多人聚集在雄記廠房門前，記者電話聯(lián)系了其中一位供應(yīng)商蔡先生，他表示確有此事，打算把受害供應(yīng)商聯(lián)合起來。7月3日早上9點(diǎn)，記者來到雄記位于中山古鎮(zhèn)曹一總部工廠門口處，發(fā)現(xiàn)蔡先生已經(jīng)把供應(yīng)商組織起來了，后來陸續(xù)出現(xiàn)的供應(yīng)商相繼在蔡先生處簽名登記。

圍繞“雄記老板跑路事件”，記者采訪了多位供應(yīng)商和雄記員工，但他們說法不一，現(xiàn)場更流傳起眾多不實(shí)謠言，導(dǎo)致該事件陷入了迷霧中。經(jīng)過數(shù)日的調(diào)查，日前記者終于聯(lián)系到知情人士，一解“雄記老板跑路”之迷。

品質(zhì)出了問題

“雄記老板跑路事件”的直接原因在于產(chǎn)品質(zhì)量。該知情人士透露，雄記經(jīng)歷了三段危機(jī)：2012年初，有一批數(shù)量達(dá)到10萬只的驅(qū)動電源出了問題，但沒有傷筋動骨;2012年中，由于產(chǎn)品質(zhì)量太差，出了問題，4個客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務(wù)，雄記才維持了過來。今年2—3月，銷量也很好，但4—5月問題開始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。

雖然雄記的銷售價格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅(qū)動電源等配套也不夠成熟，所以導(dǎo)致了大量的退貨。售價這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題，客戶可以隨意地退貨，有時候退完貨還要賠款，有一次一個越南客戶賠了幾十萬，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。

據(jù)了解，從去年開始，雄記就虧本了，雖然有幾個月是盈利的，但偶爾幾個月的盈利完全不足于填補(bǔ)財(cái)務(wù)上的空缺，一到供應(yīng)商結(jié)賬期，謝某就開始緊張。所以說，雄記的倒臺，實(shí)際上是惡性的長期積累的結(jié)果。原本雖然售價很低，但也不至于虧本銷售?？墒?，就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)這個弊端，造成了大量的退貨、浪費(fèi)，加上工費(fèi)，產(chǎn)品賣得越多，雄記虧得就越多?？蛻裟抢锬貌坏藉X，還要賠款，導(dǎo)致雄記資金周轉(zhuǎn)不靈，然后就只能把供應(yīng)商的貨款緩一緩了，拆東墻補(bǔ)西墻。該知情人士透露，雄記目前欠款金額高達(dá)4000多萬。

低價戰(zhàn)略和資金鏈出了問題

由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價比和質(zhì)量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場上，低價成為了雄記的第一選擇。因?yàn)樽龅氖堑投素洠孕塾浾莆樟舜罅康纳?，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個客戶。該知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。記者在現(xiàn)場了解到，損失了341萬元的供應(yīng)商賀先生是謝某20多年的老朋友。據(jù)其介紹，雄記生產(chǎn)的產(chǎn)品向來比較低端，價格也非常低廉。

對于一家中小型LED企業(yè)來說，用一款低價產(chǎn)品來吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關(guān)鍵是不要全部產(chǎn)品都低價，要做就做1—2種，但是產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產(chǎn)品和品質(zhì)好的產(chǎn)品，這樣低價戰(zhàn)略才有可行性。但當(dāng)LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質(zhì)量和性價比，延續(xù)之前低端產(chǎn)品的低價戰(zhàn)略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快。客戶數(shù)量不斷地減少，就是因?yàn)楫a(chǎn)品不斷地出問題。

今年年初市場異?；馃?。雄記打出了“100萬發(fā)140萬貨”的口號憑借低價戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達(dá)1000萬，3月銷量達(dá)800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達(dá)700萬，正因?yàn)椴少徚亢艽?，雄記只能不斷地找新供?yīng)商，因此才會出現(xiàn)上門催討貨款的供應(yīng)商大都僅僅合作半年以內(nèi)的現(xiàn)象。但由于市場很淡，欠款太多，供應(yīng)商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質(zhì)量意見很大，業(yè)務(wù)員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)很失望，產(chǎn)品開始推不動，業(yè)務(wù)員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300—400萬。

正因?yàn)檠垡婁N量劇減，無法再填補(bǔ)供應(yīng)商數(shù)千萬的“窟窿”，貨款也已經(jīng)拖了好幾個月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某一眾才鋌而走險，一走了之。該知情人士透露，謝某可能在6月份就開始計(jì)劃“跑路”，因?yàn)樵?月半個月內(nèi)降了4次價，正好與雄記銷量開始下降的時間點(diǎn)不謀而合。

管理出了問題

根據(jù)多日的調(diào)查所得，記者認(rèn)為，謝某是一個好人，但并不是一個好老板。記者采訪了多位供應(yīng)商和雄記員工，雖然他們恨謝某，但對他的評價都是比較正面的。但正是在他們眼中老實(shí)本分、腳踏實(shí)地的謝某居然帶著家人卷款“跑路”了，這種毫無征兆的突然打擊最令供應(yīng)商痛心。

該知情人士表示謝某為人節(jié)儉，對錢沒什么概念，常年背著“為人民服務(wù)”的背包，會關(guān)心員工和青少年，過年過節(jié)還會慰問有困難的員工。但是他的經(jīng)營理念和管理方式出了問題。雄記的采購、倉庫、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和制造、財(cái)務(wù)等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。

很久以前，雄記就已經(jīng)開始從上到下內(nèi)部腐化，雖然外表看起來很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應(yīng)商羅小姐告訴記者：“雄記欠了我6萬貨款，我還給了1萬塊回扣?！苯衲闘ED配件的價格下降了不少，但外殼的采購價格還保持著去年的水平，燈珠、驅(qū)動電源也都是這樣，采購有“貓膩”，財(cái)務(wù)也有“貓膩”，雄記的盈利都往外流失了。高價低質(zhì)的原材料，為了跟小廠競爭，產(chǎn)品售價幾乎低于成本，利潤從何而來?

在記者看來，雄記的倒閉是長期的結(jié)果：采購成本高，售價低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。

老板“跑路”4000萬欠款如何了

7月3日下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對“雄記老板跑路事件”進(jìn)行了通報(bào)，稱7月2日下午4時許，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治信訪維穩(wěn)中心(下稱古鎮(zhèn)綜治辦)接報(bào)，中山市古鎮(zhèn)曹一某燈飾廠經(jīng)營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動報(bào)酬(相關(guān)數(shù)字正在核查)，致使供應(yīng)商及工人聚集于該廠。據(jù)記者調(diào)查了解，該事件牽涉金額有可能高達(dá)4000萬，拖欠供應(yīng)商的貨款可能達(dá)到了3000多萬。

事件回放

7月3日早上9點(diǎn)，記者來到雄記工廠門口處，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商已陸續(xù)出現(xiàn)在雄記廠房門口，到供應(yīng)商組織者蔡先生處簽名登記。

一名6月底出差回來的業(yè)務(wù)員告訴記者：6月25日雄記老板謝某給全部員工發(fā)放了5月份工資，6月30日那天還能看到老板，當(dāng)時廠里還在正常運(yùn)作，后來在7月1日下午安排全部工人和業(yè)務(wù)員放半天假。7月2日早上9點(diǎn)多，他發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)的辦公室都是空的，連生產(chǎn)主管、跟單員(都是謝某親戚)都不在了，只剩下不是老板親戚的1—2個財(cái)務(wù)人員，后來有個上門的供應(yīng)商連車帶貨開走了一車貨。11點(diǎn)時，幾名員工打了好幾個電話給謝某及3個公司高層都無法取得聯(lián)系。此時，工人和供應(yīng)商才發(fā)現(xiàn)謝某可能帶著親戚“跑路”了。

同時，一位近日離職的銷售經(jīng)理亦表示事發(fā)當(dāng)天，雄記工人幾乎跟供應(yīng)商同時發(fā)現(xiàn)老總跑路，中午治安人員就封廠了。當(dāng)天下午，獲悉此消息的200多名供應(yīng)商及工人聚集于該廠門前。蔡先生透露：“7月2日下午，受害供應(yīng)商和雄記的員工就開始在新老兩個工廠樓下聚集，當(dāng)時大概有200—300人，直到深夜2點(diǎn)還有十幾位供應(yīng)商守候?！绷頁?jù)記者調(diào)查，在7月2日中午，供應(yīng)商開始聚集的同時，當(dāng)?shù)卣凸簿徒槿肓舜耸?。因此，?月3日早上，現(xiàn)場秩序還比較穩(wěn)定，并未出現(xiàn)打砸行為。

7月3日早上10點(diǎn)，現(xiàn)場約聚集了三十多位供應(yīng)商和四十多位雄記的員工，十幾位治安人員站在了緊緊鎖住大門的雄記廠房門前。身穿雄記工作服的工人則茫然地望著緊閉的大門，后來現(xiàn)場來了幾名雄記主管，隨即便被數(shù)十名員工圍住討要工資。在治安人員的維護(hù)秩序下，幾名雄記主管順利走進(jìn)公司，進(jìn)行工作研討。一個小時后，公安部門派出代表通知聚集的供應(yīng)商下午3點(diǎn)召開座談會。

但等到中午12點(diǎn)，這數(shù)十位供應(yīng)商就迫不及待地來到古鎮(zhèn)綜治辦討說法，并先后在古鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)計(jì)名單上填寫自己和公司的名字、聯(lián)系電話及損失金額。記者統(tǒng)計(jì)了一下，共有38家供貨商登記在冊，其中有22家供貨商注明了被拖欠的貨款數(shù)，但光是這22家企業(yè)就有1854.9萬元。但部分已獲悉雄記老板跑路的供應(yīng)商并沒有到公安部門立案，也還沒到古鎮(zhèn)綜治辦處登記資料，而且還有部分供貨商還不知道雄記老板跑路的事情，故統(tǒng)計(jì)結(jié)果并不全面。而這些供貨商大多來自江門、順德、中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、中山小欖鎮(zhèn)、中山橫欄鎮(zhèn)等地，還有來自合肥的經(jīng)銷商，下了訂金，卻沒有收到貨，損失金額約有100萬。

7月3日下午2點(diǎn)，數(shù)十位供應(yīng)商選出了9位供應(yīng)商代表與古鎮(zhèn)綜治辦代表達(dá)成了協(xié)議，一起到雄記廠房盤點(diǎn)庫存。隨后，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相關(guān)部門與供貨商代表、員工代表共同清點(diǎn)了雄記的存貨，發(fā)現(xiàn)值錢的東西已經(jīng)所剩無幾。據(jù)雄記內(nèi)部知情人士透露，雄記全部財(cái)產(chǎn)加起來不超過500萬。

當(dāng)天下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員王平透露，公安部門已組成專案組對謝某進(jìn)行抓捕。

目前，對該事件，古鎮(zhèn)正在跟蹤解決。